与Haivivi李勇聊月入千万的AI Jellycat:小众AI硬件×大众消费品的交叉口创业

Episode 107 · March 13th, 2025 · 1 hr 19 mins

About this Episode

「佩奇她弟教你“量子纠缠”。」(封面中,小猴子身上挂的 Bubble Pal 是 Haivivi 的第一款产品。)

本期,Haivivi 创始人兼 CEO 李勇讲述了 AI 玩具创业故事。

李勇是一个消费硬件行业的 20 年从业者和连续创业者:曾参与天猫精灵从 0 到三千万台的全过程,后负责爱奇艺孵化的 AR/VR 产品,独立创业后,做早教机一度销量突破数十万台,后不得不在双减等政策变化中寻找新方向。

AI 玩具符合李勇寻找创业方向的逻辑:做科技巨头做不了或不会做的方向。

这是一个 AI 硬件中的小众领域,却是消费品里的大市场:泡泡玛特和 Jellycat 的持续增长都显示了玩具、玩偶类产品的巨大需求:它们不仅是送给孩子的好伙伴,也成为跨年龄阶段的陪伴者,是白领“打工人”或收藏癖的“小确幸”。

3 年前创业,1 年半前开始进入 AI 毛绒玩具市场的 Haivivi,目前仍针对 3-6 岁的幼儿市场,做成年人的“AI 朋友”是他们的未来拓展目标之一。

Haivivi 的第一款产品是去年夏天面世的 Bubble Pal——一个可以挂在任何毛绒伙伴上的 AI 泡泡,让毛绒玩具能开口陪孩子聊天、说话,用小猪佩奇的世界观讲量子力学,家庭关系。

上市几个月内,单价 399 元的 Bubble Pal 就卖出几万个,单月收入破千万元人民币。

*本期播客录制时间在今年春节前,“明年”“今年”“去年”的称呼分别主要指 2025、2024 和 2023 年。

本期嘉宾:
Haivivi 创始人 & CEO 李勇,曾在锤子手机、天猫精灵、爱奇艺等公司工作过,2021 年开始此次创业。

时间线:
- 产品思考:一个“AI+儿童+毛绒+硬件+情绪价值”的产品窄门
02:06 产品演示
04:22经历回顾:天猫精灵野心很大,但最多的交互来自孩子
10:02早教机品类固然好,但竞争不过大公司
12:36大模型来了,但又不够好,让大模型跟毛绒玩具结合,能控制用户预期
13:24全球毛绒玩具增速很快,所以一定要做毛绒玩具品类
15:03PMF思考:为什么做3-6岁?
16:55先做挂件产品形态的思考:做好毛绒玩具存量市场,同时先活下来

- 大模型+硬件,能给所有人提供情绪价值吗?
19:11毛绒形态是情绪价值提供的最优解,别的品类说话有些诡异,需要教育市场
21:55如果泡泡玛特也会说话呢?在 AI 之外,还要考虑更长的链条
23:43在情绪价值赛道,理性推演很难
24:15成年人跟一个玩具聊天会不会很傻?不会,AI 也能给成年人提供情绪价值,但要找对场景
25:27硬件有付费成本,给用户的价值要大于用户付出的成本

- 做巨头做不了,也不想做的生意
27:55排名第一第二的差评,本质来自硬件设计的取舍,以及产品破圈之后,要接受非科技爱好者的“审判”
31:18家长可以设计 prompt,让玩具成为小孩子的“个人助手”
32:27不做严肃教育,因为大模型现阶段的能力并不能做严肃教育
33:40创业公司不适合做 AI+教育,因为无法和有更多资源的教育巨头竞争
34:20而玩具方向大厂不会做,不想做也做不好
35:19提供情绪价值的玩具赛道,可以同时容纳非常多公司;而工具类往往是生死厮杀
37:49玩具公司多以儿童用户切入,但真正的收入来自给成年人的产品
39:50大模型技术的迭代,比如端到端语音模型的推出,可以帮助实现更好的用户体验

- 负债创业,而硬件本身又充满取舍
43:12负债创业时刻:调整方向、团队降薪、PPT 融资
44:45与高秉强老师相见恨晚,他也主张儿童+硬件+AI
46:29高老师也赞同不做教育,“孩子上了高中、大学,会有我这样的老师讲给他们听”
47:27产品设计中的种种取舍:先做什么、做哪个国家、纽扣还是挂件、硅胶还是毛绒、多大的麦克风……
52:31还没投流就卖爆了,终于有个 AI 产品能离生活近一些了
55:00聊 AI 眼镜:没想到是 Meta 现跑出来,舍弃显示太有魄力了
58:09国内一定会有很多人开始做 Haivivi 类似的产品,但李勇觉得这很正常,还是要多关注自己的迭代

- 过于乐观的 AI 从业者,现在想做玩具总动员
01:03:31一些理工男不能理解的产品设计,但每一个细节都很重要
01:05:40从技术角度去做儿童产品的价值观设计,比成年人的更复杂
01:11:13对大模型过于乐观
01:13:31接入了主流的模型,也接入了 DeepSeek,但 DeepSeek 的意义更多在长期
01:15:01想做的事情很多,但是并不想让团队快速扩张
01:18:26太多科幻电影太过黑暗,Haivivi 想做 AI 版的玩具总动员。

相关链接:
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剪辑制作:甜食

本期主播:即刻 @王与桐

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